مقالات آموزشی

چگونه-به-کارمندان-انگیزه-دهیم؟-تابان-خرد1.jpg

حتما تایید می کنید که برخی باورهای قدیمی جایی در چشم انداز کاری امروز ندارند. بااین حال اما وقتی با کارکنان شرکت های مختلف از جمله جوانترها هم کلام می شوید در کمال تعجب در خواهید یافت که بسیاری هنوز هم ذهنیت های قدیمی را که مربوط به چندین دهه پیش می شده، دارند و به آنها پایبندند. در ادامه می خواهیم برخی از این باورها که دیگر جایی در کسب و کارهای مدرن ندارند را همراه با شما برشماریم.

تا زمانی که خوب کار کنم برای من در این شرکت جا هست

اکوسیستم – نباید فراموش کنید که همه مشاغل موقتی هستند. دیگر دوران استخدام های مادام العمر سپری شده و در محیط های کاری پویای امروز شرکت ها نمی دانند کاری که برایشان انجام می دهید یا محصولی که رویش کار میکنید فردا هم وجود خواهد داشت یا خیر. گاهی اوقات مهارت های شما (هرقدر هم ناشی از نبوغ تان باشند) قدیمی می شوند و این یعنی شما همواره باید آماده برداشتن گام های بعدی برای شغل آینده خود باشید. 

شرکت موظف است مرا در حرفه ام رشد دهد

دوران برگزاری کلاس های آموزشی بزرگ هم دیگر سپری شده و این کلاس ها جای خود را به دوره های شخصی داده اند. بنابراین این وظیفه شماست که اهداف کاری تان را تثبیت کرده و یک برنامه مدون یادگیری برای خود تدوین نمایید تا در مسیر موفقیت قرار بگیرید. مدیری می گوید: این وظیفه هر فرد است که رشد حرفه ایش را تحت کنترل در بیاورد. آنها باید در چهارچوب اهداف کاری شان آموزش ببینند و این اهداف برای هر فرد متفاوت است.

حضور در شبکه های اجتماعی خودخواهی است

شبکه های اجتماعی نتنها ابزاری در دستان شما برای برندسازی شخصی تان هستند بلکه با اشتراک گذاری محتوای شرکت ها با دنبال کنندگان خود و حضور در جدیدترین پست های رسانه ای آنها روشی فوق العاده برای تبدیل شدن به سفیر برند شرکتی را دنبال خواهید کرد که برایش کار میکنید. این نکته را هم در نظر داشته باشید که کارکنان بیشتر از واحد روابط عمومی شرکت ها، مدیران عامل و بنیانگذاران مورد اعتماد مردم هستند. ۴۱ درصد از ما باور داریم که کارکنان قابل اطمیان ترین منبع اطلاعات در رابطه با یک کسب و کار هستند. حضور پررنگ در شبکه های اجتماعی همچنین به شما کمک می کند که شبکه کاری خود را داشته باشید و حتی برای تامین نیروی انسانی از آن کمک بگیرید. در مقابل شرکت نیز شما را نیرویی ارزشمند قلمداد می کند.

موفقیتم در دستان مدیرم است

اینکه سرنوشت خود را تماما در دستان مدیر خود قرار دهید کاری بس خطرناک است و اینکه روابط تان با او چقدر نزدیک باشد هم تاثیری در ماجرا ندارد. البته حتما زمانی بوده که مدیریتان تاثیری فوق العاده روی موفقیت شما داشته اما امروز کار شما کسب و کار خودتان است و باید طوری آن را اداره کنید که انگار شما مدیرعامل آن هستید. اینکه به مدیرتان اجازه دهید کار شما را تحت کنترل خود در آورد یک مشکل جدی دارد و آن اینکه مدیر شما قطعا دستور کاری خود را دارد و آنچه برای شما می خواهد ممکن است با خواسته شما در تناقض باشد.

اینکه برند شخصی خودم را داشته باشم خیانت به شرکتم است

اگر برند خودم را بسازم آنوقت به عنوان یک کارمند وفادار شناخته نمی شوم. واقعیت اما این است که شرکت های بزرگ خواهان برندسازی هم برای شرکت و هم برای تک تک کارکنانشان به صورت همزمان هستند. در همین رابطه باید به خاطر داشت که نشانه مدیریت برند سالم ثبات است و نه پیروی بی قید و شرط و در نتیجه توصیه نمی شود که یک شغل تماما وقف شرکتی بشود.

وقتی دنبال کار جدید می گردم فقط باید برند خودم را مدیریت کنم

شما هر روز و در هر کاری که انجام می دهید باید برند خود را مدیریت نمایید و برای فرصت هایی که نمی دانید وجود دارند یا خیر همواره در دسترس باشید. وقتی برندی قوی داشته باشید که همواره هم در دید افراد درست قرار داشته باشد فرصت ها به سراغ تان می آیند و نیازی به تمرکز ویژه روی این کار نیست.


BC-PR-bollocks-pic-min-1280x711.jpg

هرگز قدرت روابط عمومی را در موفقیت شرکت‌ها و مخصوصا شرکت‌های کوچک دست کم نگیرید. با استخدام تولیدکننده‌ محتوای حرفه‌ای، شانس دیده شدن خود را در رسانه‌ها افزایش دهید.


image.jpg

سرمایه گذاری خطرپذیر به دایره‌ی مجموعه‌هایی که اصل فعالیت‌شان را بر این عمل بنا نموده‌اند و با عنوان Venture Capital یا VC شناخته می‌شوند، محدود نمی‌شود. منافع سرمایه گذاری خطرپذیر و عملکردی که از خود در دهه‌های اخیر به نمایش گذاشته است، سبب جذب شرکت‌های بزرگی به این حوزه شده است که لزوما هسته اصلی کسب و کارشان سرمایه گذاری نیست.


µ·1.jpg

سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی به روشی از سرمایه گذاری گفته می‌شود که در آن شرکت‌های بزرگ مستقیما بر روی استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا سرمایه‌گذاری می‌کنند. در قبال این سرمایه‌گذاری بخشی از سهام استارتاپ به شرکت سرمایه‌گذار منتقل می‌گردد و معمولا استارتاپ علاوه بر بهره‌مندی از سرمایه‌ی تزریق شده از حمایت‌های سرمایه گذار بهره‌مند می‌شود. این حمایت‌ها می‌تواند شامل مواردی نظیر استفاده از تخصص شرکت در مسائل فنی، مشاوره در تصمیم‌گیری و اشتراک‌گذاری بازار باشد.

سرمایه گذاری شرکتی چطور به وجود آمد؟

اکوسیستم به نقل از اکوموتیو، سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی به عنوان یکی از زیرمجموعه‌های سرمایه گذاری خطرپذیر شناخته می‌شود. این پدیده در دوره‌های مختلف ظهور و بروز داشته است و بیشتر هنگامی رونق پیدا کرده که تحولات و نوآوری‌های تکنولوژی فرصت‌هایی نویی را برای سرمایه‌گذاری در بازارهای جدید به وجود آورده‌اند. رویکرد شرکت‌ها به سرمایه‌گذاری خطرپذیر شرکتی در هر دوره متفاوت بوده است اما در دوران کنونی هدف اصلی از این نوع سرمایه گذاری به دست آوردن مزیت رقابتی و یا دسترسی به شرکت‌های نوآور است که ممکن است بخشی از بازار را به عنوان رقیب در دست داشته باشند.

 سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی مسیر دستیابی به منافع استراتژیک را در پیش می‌گیرد، از عناصر واسطه برای سرمایه گذاری استفاده نمی‌کند و در مقایسه با سرمایه گذاران سنتی که به دنبال مالکیت کامل استارتاپ هستند، ترجیح می‌دهد بخشی از سهام را در دست بگیرد و به گونه‌ای ورود کند که تیم مدیریتی استارتاپ در اتخاذ تصمیم‌های استراتژیک، استقلال خود را حفظ کند.

نمونه های زیر از بزرگترین شرکت‌های استفاده کننده از این نوع سرمایه گذاری هستند:

  •  Google Ventures
  • Qualcomm Ventures
  • Microsoft Ventures
  • Intel Capital

علاوه بر این شرکت‌ها که بیشتر در حوزه فناوری اطلاعات فعالیت می‌کنند، شرکت‌های بزرگ دیگر حوزه‌ها نظیر انرژی، حمل و نقل و سلامت نیز فعالیت‌های مشابهی را آغاز کرده‌اند. در حال حاضر سرمایه‌گذاری خطرپذیر شرکتی به سرعت در حال رشد است چنانکه در سال ۲۰۱۷ بیش از ۱۷۹۱ قرارداد سرمایه‌گذاری با ارزشی بیش از ۳۱.۲ میلیارد دلار در این حوزه به ثبت رسیده است.

اهداف سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی چیست؟

برخلاف سرمایه گذاری خطرپذیر، سرمایه گذاری خطرپذیر شرکتی علاوه بر منافع مستقیم مالی توجه خاصی هم به اهداف و منافع استراتژیک حاصل از سرمایه‌گذاری بر روی استارتاپ ها دارد. شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر که با در نظر گرفتن اهداف استراتژیک به این حوزه ورود می‌کنند، معمولا به دنبال این هستند که از مسیرهای مختلف ظرفیت استارتاپ‌ها را برای گسترش بازار و نهایتا میزان فروش خود به کار بگیرند. همچنین تلاش می‌کنند با استفاده از توافق دو جانبه با استارتاپ های نوپا، ورود به بازارهای جدید، پیدا کردن اهداف جدید و به دست آوردن منابع تازه سود خود را افزایش دهند. شرکت‌های سرمایه گذاری اقتصادی نیز تلاش می‌کنند با ورود به استارتاپ های نوپا قدرت نفوذ خود را افزایش دهند.

در نهایت این آورده‌های استراتژیک نیز برای شرکت منافع مالی به دنبال خواهند داشت. در واقع تفاوت اساسی که در نگاه به اهداف مستقیم مالی و استراتژیک وجود دارد، مسئله زمان بازگشت سرمایه است که این موضوع در خصوص اهداف استراتژیک نیازمند صبر طولانی مدت است.

CVC ها در چه مرحله‌ای به سرمایه‌گذاری روی استارتاپ‌ها ورود می‌کنند؟

این شرکت‌ها ممکن است در چند مرحله ورود پیدا کنند که در زیر به آن‌ها اشاره می‌شود:

  1. سرمایه گذاری در مرحله اولیه

شرکت‌های نوپا که در مراحل اولیه کار خود هستند و برای شروع به فعالیت نیاز به سرمایه بزرگی دارند. این شرکت‌ها هنوز به مرحله فروش نرسیده و در مرحله بازاریابی هستند.

  1. سرمایه گذاری در مرحله پرورش ایده

در این مرحله استارتاپ ها نیاز به سرمایه برای پوشش هزینه‌های جاری دارند تا بتوانند سرمایه گذار اصلی را پیدا کنند. پولی که وارد می‌شود معمولا کم است و ممکن است به مرور جای خود را به سهام بدهد. این مرحله از هر استارتاپ جزو پر ریسک‌ترین مراحل است. به همین دلیل است که بیشتر سرمایه گذاران صبر می‌کنند تا استارتاپ به مرحله ثبات نسبی برسد و بعد سرمایه گذاری کنند.

  1. سرمایه گذاری در مرحله گسترش

سرمایه گذاری در مرحله‌ای که استارتاپ به تولید محصول جدید رسیده است. همچنین این سرمایه گذاری در بخش فیزیکی و محیطی استارتاپ، بازاریابی و بهبود محصول نیز انجام می‌شود.

  1. مرحله عرضه اولیه سهام

این مرحله بهترین مرحله برای شرکت‌های سرمایه گذار است. چرا که سهام اولیه استارتاپ در درسترس عموم قرار گرفته است و سرمایه گذار می‌تواند با عرضه سرمایه خود سود خوبی به دست آورد. این سودها دوباره به صورت سرمایه وارد چرخه فعالیت استارتاپی می‌شود که انتظار سود در آینده از آن وجود دارد.

  1. مرحله ادغام

در این مرحله است سرمایه‌گذار از منافع اقتصادی سرمایه‌گذاری روی استارتاپ بهره‌مند می‌شود. به این صورت که یک شرکت دیگر که متمایل است خدمات استارتاپ را به سبد خدماتش بیفزاید آن را خریداری می‌کند. در این مرحله استارتاپ در شرکت خریدار ادغام می‌شود و سرمایه‌گذار متناسب با سهامی که در استارتاپ داشته است، بخشی از مبلغ خرید استارتاپ را دریافت می‌کند.

شرکت‌های سرمایه گذاری خطرپذیر چه ارزش افزوده‌ای برای استارتاپ ایجاد می‌کنند؟

شرکت استارتاپی که تحت حمایت شرکت سرمایه گذار است می‌تواند از متخصصین حرفه‌ای بهره ببرد. همچنین داشتن ثبات اقتصادی، استفاده از نام برند شرکت سرمایه گذار، شبکه‌ای از ارتباطات قوی و اکوسیستمی از محصولات پیشرفته از دیگر مزایای تحت حمایت بودن است. این ارتباط می‌تواند در آینده تبدیل به یک همکاری دو جانبه شود؛ به طوری که شرکت استارتاپی بتواند برای شرکت سرمایه گذار ارزش‌آفرین باشد.

برای شرکت‌هایی که در حوزه سرمایه گذاری فعالیت می‌کنند، این نوع سرمایه گذاری به عنوان راهی برای سرمایه گذاری های کوچک در زمینه شرکت‌های نوآور است. با توجه به زمینه مناسبی که برای تحقق اهداف استراتژیک و اقتصادی وجود دارد، این سرمایه‌گذاران می‌توانند از طریق فعال‌سازی ظرفیت استارتاپ‌ها سرعت خود را برای رسیدن به جایگاه رهبری بازار افزایش دهند یا در صورتی که صاحب این جایگاه هستند آن را حفظ کنند.


1_VSOCxlLTdp4VmmdZ616ddQ.jpg

امکان ندارد که تا به حال در محلی کاری به فعالیت مشغول باشید و با تمامی تصمیمات یا انتخاب‌های مدیر خود موافقت کامل داشته باشید. صد در صد مسئله‌ای وجود دارد که مجبور می‌شوید به مخالفت با مدیر خود بپردازید. اصولاً در این مواقع مجبور خواهید بود تمامی اختلافات را کنار بگذارید و برخلاف خواسته‌ی خود کاری را انجام دهید که می‌دانید اشتباه است چرا که هر چه باشد مدیر می‌تواند شما را اخراج کند.


20150416225153-digital-marketing-webinar-min.jpeg

اگر به دنبال راهی متفاوت برای تبلیغ و بازاریابی کسب‌وکارتان هستید، روشی که بتواند در عرض یک ساعت برای کسب‌وکار شما ظرفیت‌های جدیدی را به دور از هزینه‌های زیاد ابزارهای تبلیغات سنتی تولید کند، می‌توانید از ابزارهای تازه دنیای دیجیتال کمک بگیرید. در این مقاله به شما می‌گوییم که چطور می‌توانید از وبینار برای کمک به کسب‌وکارتان استفاده رده و چگونه می‌توانید به وسیله وبینارها محصولات خود رابا کمترین هزینه و بیشترین اثرگذاری، تبیلغ کنید.


a33af520-6b41-49c0-a1ad-057daefbc5d9-min.jpg

ابعاد و ظرفیت بازار هدف یکی از مواردی است که باید همیشه مدنظر مدیران و بنیان‌گذاران استارت‌آپ‌ها باشد و در تصمیم‌گیری‌ها لحاظ شود.


why-do-small-businesses-need-a-brand-371705137.jpg

امروز‌ با گذشت زمان و پیشرفت تکنولوژی، شرکت‌های مختلف با برنامه‌ریزی و انجام تبلیغات گسترده در پی جلب اعتماد مخاطبان، رضایت مشتری و معرفی نام تجاری خود هستند.


marketing-terms-dictionary-jargon.jpg

یکی از آژانس‌های موفق بازاریابی در سال‌های اخیر که با استفاده از ابزارهای مدرن تبلیغاتی و همچنین تمرکز بر شناخت رقبا و جایگاه برند در میان دیگر برندهای رقیب، راهکارهای بازاریابی خود را دنبال می‌کند، David&Goliath است.


Increase-revenue.png

این روزها در برخی ‌محافل تخصصی و مرتبط با فضای کسب‌وکارها این سوال اشتباه مطرح شده ‌که استارت‌آپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا باید تمرکز روی درآمد یا رشد داشته‌باشند؟



درباره ما

اکوسیستم، رسانه ای برای اطلاع رسانی اخبار، رویدادها و نقد و بررسی استارتاپ ها، کسب و کارها و به طور کلی اکوسیستم کارآفرینی ایران است.



همراهان ما